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共識、裂變與崛起:BiKi與1萬名合伙人的破局之路

上一輪牛市,比特幣暴漲至 2 萬美元高點,隨后便開啟螺旋式下跌,圈內跑路、離場的事件頻發。最近,比特幣破萬且上漲勢頭兇猛,投資者欣喜的同時,那些在寒冬依舊堅守陣營的項目、交易所也總算是熬出了頭。每一次牛熊轉換,行業的格局都會發生改變。在現如今的交易所賽道上,已經出現了幾位“種子選手”,但它們并非是牛市中應運而生的幸運兒,大多都歷經 2018 年持續降溫的行情,為著誰也不知道何時來臨的牛市打基礎。根據CoinGecko最新的數據調查發現,在調整后的日交易額排名中,HBO(火幣、幣安、OKex)三家老牌交易所依舊排在前列,緊跟其后的是誕生于 2018 年的BiKi交易所——它每天能產生 6500 萬的交易額,極具追趕上火幣1. 11 億交易額的潛力。一、明日之星的奇招早在爆發之前,BiKi交易所就收獲火幣前聯合合伙人杜均的個人投資,此后更是圈內頂級風投基金FBG、創世資本、鏈上產業基金等資本方看中,BiKi也不負眾望交出一份漂亮的成績單。據公開資料,BiKi注冊用戶達到 150 萬人,日活 10 萬,日交易用戶 2 萬人, 5 月份單月手續費 1000 萬人民幣。不可否認,如今BiKi完全稱得上是交易所第二梯隊中的佼佼者,若持續以如此迅猛的勢態發展,擠進一線交易所似乎指日可待。為何這樣一家低調的交易所能在短期內斬獲大量用戶和流量?在媒體的采訪中,BiKi交易所的創始人Winter自爆平臺的運營秘密:“我們上線了很多優質、熱門資產,而用戶跟著資產走,資產吸引了很多用戶。另外我們在社群上也下大連網站推廣了很多功夫,合伙人體系起到很大作用。這些合伙人主要起到的作用是引進流量、維護社區和引導共識?!贝_實,自今年 4 月份中旬新的合伙人計劃啟動以后,BiKi交易所迅速崛起,平臺幣光在 5 月份一個月就翻了 10 倍。那么所謂的合伙人計劃到底是指什么呢?在BiKi交易所的官網上,它把BiKi合伙人稱為平臺的利益共同體,說白了,合伙人就是交易所的股東。成為合伙人的規則也很簡單:“持倉 1 萬以上BiKi且鎖倉 1 年起(鎖倉可以大于 1 萬)即可成為合伙人?!碑斎?,合伙人的幣也不是白鎖的,交易所會給予合伙人一系列權益,例如:享受年化10%的鎖倉利息、享受名下 2 級手續費返還以及鎖倉收益、享受新幣空投、邀請關系終身綁定等權益。如今BiKi 的合伙人已經超過 1000 人,而它的目標是在 2019 年實現 1 萬的合伙人數。在用戶越來越難獲取的今天,交易所都為引流使出十八般武藝,有的返傭,有的降低費率,有的像BiKi一樣上線熱門項目,但大多都是依靠交易所的影響力去帶動用戶。而BiKi另辟蹊徑,它找到 1000 個合伙人,再讓這 1000 個人去幫他們拉成千上萬的用戶,顯然,就算用同樣的引流噱頭,BiKi這種方式能更迅速地吸引流量。二、四兩撥千斤的“合伙人”BiKi靠著“社區合伙人”在流量獲取上已有顯著成效,其實長期來看,“合伙人”的精妙之處遠不止于此。主要從口碑、裂變、共識三個層面展示:優勢一:提升參與感,營造好口碑在安全、服務上面下狠功夫很多交易所都能做到,但如何將平臺的好口碑傳播出去、讓用戶主動選擇自家平臺是一個令人頭疼的問題,光靠上熱門幣、減少費率等是不夠的,這些都易于復制無法成為長久的制勝之道。BiKi的合伙人機制其實是把互聯網的那套玩法搬到了交易所上。在互聯網的世界里,核心思維是口碑,而讓用戶有參與感能讓好口碑傳播得更快。小米將這一思維玩到極致,它將產品的設計環節對用戶開放,提升用戶的參與感同時,也借用戶之口將口碑擴散,這才讓小米只用了三年的時間,就能成為家喻戶曉的明星產品。BiKi則是將交易所的營銷環節對用戶開放,與其花費大量人力物力去做營銷,不如將利益讓渡給用戶,讓他們成為利益共同體后自發地參與到平臺的品牌建設中。此時,合伙人不再囿于交易本身,更多地延伸到價值層面上:我在這個交易所除了做交易之外,還能做些什么能讓更多的人參與進來,使得平臺幣越來越好的同時,也能讓我多賺一份錢。在交易所行業擁有良好的口碑是非常難的事情,就算是一線交易所也不乏長期遭人詬病的。BiKi這種打法,比起鋪天蓋地的宣傳,更加潤物細無聲,合伙人遍布各個社群,通過他們的影響力將平臺的口碑傳播出去,以非官方、更接地氣的方式去引進流量。優勢二:天然流量源,社群裂變用戶其實“社群裂變”這一點是合伙人體系中非常明顯的優勢。BiKi創始人Winter曾透露:“我們的管理半徑是1000~ 1 萬個社群合伙人,每位合伙人又能夠分別管理幾百~ 1000 人左右?!焙匣锶藗兎謸連iKi的社群管理壓力,他們主動在各大社群中主動推廣平臺和平臺上的項目、幫交易所去服務和引導用戶,使得越來越多的新用戶入駐平臺、甚至主動成為合伙人,以此循環產生裂變效應。其中一個例子就是流量項目VDS,當初很多交易所都上了,但通過BiKi合伙人滲透到社群里面去帶動其他用戶玩VDS,教他們如何注冊、交易、提現,這種圈粉行為讓BiKi在上線一周內就變成VDS最大的交易平臺。目前BiKi已積攢出 5500 個QQ 群, 8200 個微信群。這還是 1000 多人的利益聯盟的成果,那么當這個軍團發

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