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悅為電商創始人&董事長姚凌宇:柔性供應鏈,品牌追趕超越的加速器

“從嚴選模式的發展趨勢來看,未來最值錢的可能不是運營,也不是具體某家店,而是在品牌背后供應鏈體系的建設?!? 月 26 日,由慧策(原旺店通)主辦的「盛勢 · 賦能」品牌升級發布會在杭州圓滿舉行。本次發布會圍繞“盛勢 · 賦能”的主題,在智能經濟的新風口下,宣布旺店通品牌升級為慧策,開啟智能化賽道;同時還邀請諸多業內專業人士,探索零售企業發展新航向,共話未來商業。在發布會上,悅為電商創始人&董事長姚凌宇受邀出席,并發表了以《柔性供應鏈,品牌追趕超越的加速器》為主題的演講,分享了他以供應鏈為體系的經營經驗。 以下為姚凌宇的演講實錄:我們在柔性供應鏈方面做了很深入的挖掘和探索,在做的時候一直在思考,我們技術團隊是做全部的東西還是只做供應鏈部分?旺店通ERP旗艦版的發布鞍山網站制作解決了這個問題,我們可以基于這個平臺,對自己供應鏈的內容進行深度挖掘。今天,我便通過如何以供應鏈為體系這一玩法,與大家進行分享。一、電商發展數據對比據統計,我國電子商務的交易總額從 08 年到 18 年,已經翻了 10 倍;天貓的GMV在 5 年時間里也翻了將近 10 倍。這組數據說明,電子商務在中國處于快速發展階段,而天貓平臺的發展速度超越了電子商務。這是目前的市場背景。同時,南極電商在阿里平臺的交易額,在 9 年時間里的增長超過 10 倍,且每年還在以60%的速度保持增長。上市至今 4 年,市值已達 200 多億。為什么它發展速度如此之快?這正是今天我想通過我們的運營和收獲與大家進行深入解讀的內容。二、南極人官方旗艦店的成長經驗我們從 12 年開始接手南極人店鋪的運營,在接手的第一年,它就成為當年天貓雙 11 訂單王。但是到 13 年數據下滑了,為什么?因為 13 年整個行業出現了激烈的競爭。 12 年的成功讓我們猛烈進貨,結果倉庫負債 1 億多。我想所有電商人都經歷過這個階段,就是當你做的好時供應不斷。以 13 年為轉折點, 14 年、 15 年,我們經歷了非常痛苦的階段,甚至 14 年的雙 11 倉庫被封,企業瀕臨結束。這時,我們去融資、做新三板,希望通過另一種模式謀發展。到 15 年的時候我們開始清貨,并且深度思考以前犯的錯誤??偨Y得出,我們所犯的一個核心錯誤就是在成功的時候沒有開始新的布局。于是從 15 年開始,我們經營公司信用,并且將策略和玩法改為柔性供應鏈。    柔性供應鏈的玩法是什么?簡單來說,有 2 種模式。一種是工廠只備我確定能賣掉的那部分貨,當我銷售到一定程度,通過算法得出數據后,再進行補貨;另一種是工廠可以備好半成品,商家賣掉后,工廠連夜生產并發貨。因為柔性供應鏈,我們進入小單、多款、短周期的運營,也因此做到目前3. 9 億多的規模。其實,現在電商并不難,只是不應再關注前端的運營,而是將能力往上游釋放。實現能力往上游釋放的過程也不難,首先需要了解消費大數據,然后整合線上線下的數據,通過數據分析智能決策,提前判斷店鋪的運營行為。我們可以在三年內達到 50 億的規模,正是得利于柔性供應鏈的效果。三、柔性供應鏈為什么會成為品牌加速器?對于柔性供應鏈,我在此給大家做深入的解讀。第一點,了解消費用戶偏好,指導生產。這其實是對于存量的分析。當顧客購入產品后,我們如何幫助他升級?根據反饋,我們如何提高產品的性價比?這些答案都可以通過消費者的數據反饋或售后反饋得出,從而幫助我們解決問題。根據消費者評價的好壞,有則改之無則加勉,以此提高對運營的關注度。   第二點,是柔性供應鏈的高周轉率。以南極人從線下瀕臨絕境的境況到現在百億規模,這里面柔性供應鏈所起到的最重要的作用就是高周轉率?,F在和工廠談,已經不談毛利率、鋪貨等問題,而談資金投入的使用效率。高周轉率也就是效率的提升,可以讓工廠通過毛利率的降低、效率的提升,去提升利潤。第三點,生產倉配的一體化。我們很多的生產,都是消費者下單后,快速通過柔性生產并發貨的。通過柔性供應鏈,根據銷售數據的同步反饋了解數據變化,可以實時掌握未來的發展的動向,避免倉庫積壓。在此過程中,因為各家工廠使用的系統不同,導致數據難以打通,所以我們阜新網站推廣

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